「何億円調達しました！」は本当にすごいのか？経営者が見落としがちな“お金の本質” —

組織と仕組みづくりパートナー/中小企業診断士の蛯原健治です。

社長がいちいち言わなくても、社員が勝手に動いて利益が2倍になる組織作りのコツをお届けします。

最近、「◯億円の資金調達に成功しました！」というニュースや、

それをテーマにしたセミナーをよく見かけます。

正直に言うと、私はいつも違和感があります。

「この会社、まだ事業は軌道に乗っていないよね？」

「お客さんの課題は、もう解決されているの？」

「組織はまだまとまっていないのに…？」

そんな疑問が浮かびます。

組織づくりの現場に長く関わってきた立場として、

“調達＝成功”という空気にはどうしても馴染めません。

● 資金調達は「成果」ではなく、「宿題の増加」

スタートアップの資金調達は、

いまの実力が評価されているわけではありません。

評価されるのは、

将来のストーリー
成長の可能性
市場の大きさ
経営チームの伸びしろ

つまり、“未来への期待値” です。

調達額が増えれば増えるほど、

組織は「期待に応えるための圧力」を背負います。

私はよく、

「調達とは、宿題を山ほど積み上げる行為」

と表現しています。

まだ何も証明していない段階で、

“これだけの成果を出してくださいね”と、

約束だけが積み上がっていくということです。

● 調達額が注目されると、組織に歪みが生まれる

組織開発の視点から見ると、

“調達額が評価軸になる”ことにはリスクがあります。

なぜなら、外向きの期待に合わせるほど、

内側の組織づくりが後回しになるからです。

話題性はあるが組織文化が育っていない
採用が急激に増え、マネジメントの許容量を超える
意思決定スピードが落ちる
内部のコミュニケーションが追いつかない

こうして事業より組織が先に壊れるケースを、

私は何度も見てきました。

● 中小企業の経営者が学ぶべきは「お金の集め方」ではなく「お金を活かす仕組み」

中小企業の現場に入っていて感じるのは、

本当に必要なのは“調達”ではなく、

お金を成果につなげる仕組みです。

たとえば、

会議の設計
目標の運用方法（OKR・MBO）
権限委譲の仕組み
タレントマネジメント
改善サイクルの標準化
心理的安全性の土台づくり

これらの“組織の土台”が整って初めて、

お金は力を発揮します。

逆に、土台がない状態で多額の資金が入ると、

組織は崩壊リスクが高まります。

● 経営者の違和感は正しい

多くの中小企業の経営者は、派手さよりも

“現場の確かさ” をよく知っています。

今日の改善が回ったか
チームが前に進んでいるか
顧客の課題を解決できたか
組織の対話が深まったか
次の一手が見えているか

こうした“地味だけど本質的な積み重ね”が、

企業の強さをつくります。

だからこそ、

調達額で盛り上がる風潮に違和感があるのは、

とても自然です。

組織の未来をつくるのは、資金調達ではなく、

日々の対話と改善の仕組みです。

● まとめ

資金調達はスタートラインにすぎません。

事業や組織が成功しているわけではありません。

本当に価値があるのは、

組織が自走する仕組み
チームが学習する文化
顧客に選ばれ続ける改善循環
メンバーが成長し合う関係性

こうした“見えにくいが強い力”です。

「何億円調達しました！」という話題に振り回されず、

経営者が見るべきは、

組織の内側にある本質です。

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