見積勉強会をやっても、見積ができません？！

組織と仕組みづくりパートナー/中小企業診断士の蛯原健治です。

社長がいちいち言わなくても、社員が勝手に動いて利益が2倍になる組織作りのコツをお届けします。

先日、支援先の経営者から、

「見積の勉強会を何度も開催しているのに

　若手営業が、なかなか見積ができるようにならない。」

と相談を受けました。

見積勉強会では、見積の基本を教えているそうです。

では、勉強した若手営業は、実際に仕事で

見積を作る機会があるか聞いたところ

お客様が短時間で見積を求めるため、

上司がやっているそうです。

勉強会の場はあるが、実践はやっていない。

これでは、見積はいつまでたっても

できるようになりません。

知らない→知っている→やってみ→分かる→できる→している　

の順に進んでいき、気が付けば

 ” 無意識でしている状態 “ になるのです。

勉強会は、知らない→知っている　までです。

実際にやってみる　ということがないと、

分かる→できる　ようにはなりません。

前回のメルマガ記事で、中小企業には、

学びのための学びの場をやっている時間はなく

アクションラーニングが必要だと書きました。

前回の記事は、こちら

まさに、アクションラーニングとは、

学びと勉強と実践をセットにして行うものです。

学びの場には、知識・スキルを教えることと、

実践を振り返り、経験を自分の知識・スキルに

変えていく２つを行う必要があります。

勉強会→実践→振り返りの場・勉強会→実践

と繰り返していくことで

見積ができるようになっていきます。

見積ができるようになるのも、

アクションラーニングの設計が必要です。

いくつもアクションラーニングを回すのは、大変です。

仕事の時間内に、勉強の場、振り返りの場を取らなければいけません。

そうすると、何をアクションラーニングで、

学びながらできるようにするかを決めることも大切です。

では、どうやって、何のアクションラーニングをするかを決めるのか？

次回は、アクションラーニングの決め方について、書こうと思います。

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